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Le positionnement de produits
Pour réussir à bien vendre un produit ou un service,
il faut le positionner de façon efficace, lui trouver
une niche. La meilleure façon d'y arriver est de
cibler la clientèle, de pratiquer ce qu'on appelle
la segmentation. Le fait d'essayer de présenter
un produit comme générique ne crée aucune
identification positive à la marque.
Chaque personne veut avoir une personnalité
distincte et ce qu'elle choisit d'acheter
l'aide à forger cette image.
À qui s'adresse ce produit?Le sexe
L'âge
Le statut
La classe sociale
Comment exprime-t-il sa personnalité?Quel est son nom et de quelle couleur est son emballage?
Quelles sont ses formes, ses couleurs, ses illustrations et son slogan?
Quel logo arbore-t-il et qu'est-ce qu'il représente?
Comment l'entreprise se fait-elle percevoir?
Où est-il vendu?Deux produits identiques, un vendu dans un supermarché et l'autre
dans une boutique spécialisée ne se vendront pas au même prix
et n'auront pas la même classe d'acheteurs.
Consultez-nous afin d'en savoir plus. | |
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